并购（Mergers and Acquisitions，简称M&A）是企业扩张和发展的重要手段之一。在并购过程中，妥协与坚持往往并存，它们共同影响着交易的成功与否。 　　1.妥协： 　　妥协是指在并购过程中，双方在某些关键问题上作出让步，以达成共识和促进交易的顺利进行。妥协主要体现在以下几个方面： 　　a)价格谈判：在并购交易中，双方往往会就收购价格进行激烈的谈判。为了达成协议，双方可能需要在一定程度上降低自己的期望值，从而达成一个双方都能接受的价格。 　　b)交易条款：除了价格之外，交易条款也是并购谈判中的关键问题。双方需要在诸如支付方式、股权比例、交割时间等方面进行协商和妥协。 　　c)业务整合：在完成并购后，双方需要对业务进行整合。这可能涉及到裁员、资产剥离等敏感问题。为了实现业务的顺利整合，双方需要在这些问题上进行一定程度的妥协。 　　2.坚持： 　　尽管妥协在并购过程中至关重要，但在一些关键问题上，企业也需要坚持自己的立场，以维护自身的核心利益。这些关键问题主要包括： 　　a)核心战略：企业在进行并购时，通常会有明确的战略目标。在谈判过程中，企业需要坚持自己的战略方向，避免因为短期利益而偏离长远规划。 　　b)企业文化：企业文化是企业核心竞争力的重要组成部分。在进行并购时，企业需要关注双方文化的融合问题，确保新的企业文化能够符合企业的价值观和发展战略。 　　c)合规性：在并购过程中，企业需要遵守相关法律法规，确保交易的合规性。在涉及反垄断、知识产权等问题时，企业需要坚决捍卫自己的权益。 　　总之，在并购过程中，妥协与坚持相辅相成。企业需要在关键问题上保持坚定立场，同时在非关键问题上展现灵活性和合作精神，以实现并购交易的成功。